El Trabajo de Encontrar Trabajo. ¿Sabes hacerlo bien?

Introducción

Buscar trabajo ES un Trabajo que pocos saben hacer bien.

La mayor parte de las personas que me contactan pidiendo ayuda o consejo, para encontrar empleo o nuevas oportunidades laborales, no tienen definido un proceso de búsqueda estructurado.

Habitualmente, para encontrar trabajo, siguen una rutina ineficaz e inútil:

  1. Crean (o actualizan) el CV o perfil de Linkedin.
  2. “Navegan” por bolsas de trabajo etc.
  3. Envían CVs a las ofertas que son “interesantes” y parecen “relevantes” para ellos.
  4. Algunos interactúan con seleccionadores o red de contactos.
  5. Envían sus CVs a puestos de trabajo que, creen, “se ajustan al dedillo” y sin embargo no reciben respuestas.
  6. En consecuencia, aumentan “el volumen” de envío de más currículums, para más empresas, aunque muchas ya no son “relevantes” para su perfil.
  7. A veces consiguen una entrevista con alguien, piensan que lo hicieron bien, pero nunca reciben respuesta.
  8. Se frustran cada vez más y el ciclo continúa: ¡con pocos resultados!

Su punto de partida es un CV “estándar”, un perfil de Linkedin, una lista de empresas de contacto y una buena “dosis” de paciencia, insistencia y esperanza.

Todo esto está bien …pero sólo son “balas” sueltas dejadas al azar. Casi siempre los resultados son escasos. Y esto, en parte, es predecible.

¿Por qué? Porque hacen una actividad poco eficaz y a “retales”.

Olvidan algo esencial: “buscar un trabajo ES un trabajo” que, al igual que ocurre con muchas otras actividades complejas, necesita de un proceso, un Plan detallado y meditado.

Método Estructurado de Búsqueda de Trabajo

Un método estructurado de búsqueda de trabajo tiene tres partes:

1️⃣ Un MAPA (M) de partida con el entorno personal y profesional.

2️⃣ Una RUTA (R) a modo de arranque para iniciar el trayecto.

3️⃣ Un PLAN (P) que “pivota”, si es necesario, a medida que se avanza.

Básicamente, se trata de diseñar un MAPA, escoger una RUTA, dentro del mapa, y fijar un PLAN partiendo de las respuestas (y la reflexión) entorno a un conjunto de preguntas como las que muestro en las Figura 1. A este Modelo y Método estructurado se le conoce como Método MRP.

El Método MRP, es un método pionero ampliamente utilizado en diferentes países europeos y EEUU desde hace años.

No todas las preguntas tienen respuesta, o son esenciales responder en todos los casos, pero sí hay que contestar con coherencia, convencimiento y absoluto realismo a las más importantes. De esto depende el éxito.

Por ejemplo:

• ¿Quiénes son mis empresas-target? ¿En qué sectores están? ¿Qué atributos valoran en sus empleados?
• Las empresas que busco, ¿dónde están y cómo llego a ellas? ¿Están en LinkedIn? Si no están en LinkedIn ¿dónde?
• ¿Mis competencias son demandadas por el mercado?
• ¿Cómo acorto la “distancia” entre lo que busca mi empresa objetivo, a la que me dirijo, y mis habilidades o competencias actuales?
• ¿Cómo en, definitiva, soy capaz de enfrentarme, y con qué recursos, a un hecho – en ocasiones desesperante- de que mi perfil profesional no “encaja” en el mercado laboral?

Estas preguntas, y otras, junto con sus respuestas, nos ayudarán a crear un Plan claro y preciso sobre el que – con diferentes cambios- “pivotaremos” durante nuestra búsqueda de empleo o nuevas oportunidades.

En este contexto, organizado, de búsqueda (Mapa-Ruta-Plan) el uso optimizado de LinkedIn se convierte en una poderosa herramienta – junto con otras- que nos facilita la respuesta a algunos de los interrogantes del Plan fijado.

Componentes de un Plan de Búsqueda de Trabajo

Primero. Empresas.

Responde a la pregunta: ¿cuál es el perfil de la empresa target que me puede contratar?

  • Divídelas según:
    • Necesidades.
    • Formas de acceso a ellos.
    • Capacidad de mejores salarios.
    • Zonas geográficas.
    • Contratan personal externo.
    • Keywords o palabras claves.
Segundo. Propuesta de Valor.

Responde a la pregunta: ¿qué vas a ofrecer a esas empresas?

  • Identifica claramente los beneficios que aportas:
    • ¿Qué ofrezco?
    • ¿Qué valores entrego?
    • ¿Qué necesidad satisfago?
    • ¿Qué problemas tiene mi target?
Tercero. Canales de Acceso.

Responde a la pregunta: ¿cómo llegarás a tus potenciales empresas.

  • Define claramente tu estrategia de  comunicación:
    • LinkedIn, Infojobs, Monster etc
    • Mail a  Listas de empresas del sector
    • Red de contactos, Feria, Asociaciones, Cámaras de Comercio, Ex-Jefes y ex-compañeros. Etc.

Piensa más en las ventajas y los  beneficios que aporta tu perfil  que en ti como candidato

Cuarto. Relación con las Empresas.

Responde a la pregunta: ¿cómo deberá ser la  relación con esas empresas?

  • Define claramente cómo será:
    • Puntuales mediante llamadas.
    • Personales vía LinkedIn.
    • Email con CV actualizado etc.
Quinto. Paquete Retributivo.

Responde a la pregunta: ¿tipo de contrato? ¿Salario Fijo? ¿Variables? ¿Beneficios sociales?

  • Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
    • Salario Fijo.
    • Variable.
    • Beneficios Sociales.
    • Tipo Contrato.
Sexto. Recursos Clave

Responde a la pregunta: ¿qué recursos son  esenciales para tener éxito?

  • Define claramente cuales son  los recursos necesarios:
    • Cursos Learning
    • LinkedIn
    • Contenidos especializados
    • Cursos MOOC, Masters etc
Séptimo. Actividades Clave

Responde a la pregunta: ¿qué actividades son clave para una búsqueda eficaz?

  • Identifica claramente y jerarquiza. Las actividades pueden ser para:
    • Elaborar propuesta personal.
    • Elaborar CV optimizado.
    • Definir contactos clave.
    • Crear contenidos para LinkedIn
    • Tiempo dedicado a LinkedIn, Infojobs
    • Cursos MOOC etc
Octavo, Relaciones Fundamentales.

Responde a la pregunta: ¿cuáles son las relaciones clave para el éxito de la búsqueda?

  • Identifica, claramente, las relaciones clave para el éxito de la búsqueda. Estas relaciones pueden ser:
    • Empresas de Selección.
    • Personas en empresas de Selección
    • Empresas Outsourcing.
    • Asociaciones.
    • Meetups.
    • Vivero de empresas. etc
Noveno. Gastos.

Responde a la pregunta: ¿qué gastos tendré?

  • Identifica claramente los gastos más relevantes y jerarquiza. En términos muy generales, los gastos vendrán determinados por:
    • Cursos que tendré que realizar.
    • Herramientas: por ejemplo, LinkedIn de pago
    • Visitas.
    • Bases de Datos de empresas.
    • WEB personal etc.

Resumen

Para la mayoría de las personas, buscar trabajo o nuevas oportunidades laborales, nunca es fácil: sentirse abrumado o no saber por dónde empezar, es lo habitual. La realidad es que la búsqueda de trabajo puede ser una experiencia agotadora y desalentadora. No hay que preocuparse en exceso por ello si queremos centrarnos en lo importante.

Buscar trabajo ES un Trabajo, es tanto un arte como una ciencia, que requiere tiempo, planificación, preparación y mucha concentración.

Lo importante es entender que si – la búsqueda de trabajo – se aborda de modo sistemático, el proceso será significativamente más manejable y las probabilidades para conseguir una oferta de trabajo se incrementarán sustancialmente.

Sigue la estructura y metodología del proceso MRP y comprobarás sus resultados. Centrarás tu esfuerzo en organizar y gestionar, adecuadamente, la búsqueda de empleo y no sólo en identificar las oportunidades de trabajo y presentar la solicitud sin saber si acertarás, alguna vez, en la diana.

Si necesitas ayuda para que tu “Trabajo de Encontrar Trabajo” sea más eficaz o quieres conocer más a fondo el Método MRP, envíame un mensaje vía Linkedin y estaré encantado de que hablemos.

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