Mejor con Talento

El Trabajo de Encontrar Trabajo. ¿Sabes hacerlo bien?

Introducción

Buscar trabajo ES un Trabajo que pocos saben hacer bien.

La mayor parte de las personas que me contactan pidiendo ayuda o consejo, para encontrar empleo o nuevas oportunidades laborales, no tienen definido un proceso de búsqueda estructurado.

Habitualmente, para encontrar trabajo, siguen una rutina ineficaz e inútil:

  1. Crean (o actualizan) el CV o perfil de Linkedin.
  2. “Navegan” por bolsas de trabajo etc.
  3. Envían CVs a las ofertas que son “interesantes” y parecen “relevantes” para ellos.
  4. Algunos interactúan con seleccionadores o red de contactos.
  5. Envían sus CVs a puestos de trabajo que, creen, “se ajustan al dedillo” y sin embargo no reciben respuestas.
  6. En consecuencia, aumentan “el volumen” de envío de más currículums, para más empresas, aunque muchas ya no son “relevantes” para su perfil.
  7. A veces consiguen una entrevista con alguien, piensan que lo hicieron bien, pero nunca reciben respuesta.
  8. Se frustran cada vez más y el ciclo continúa: ¡con pocos resultados!

Su punto de partida es un CV “estándar”, un perfil de Linkedin, una lista de empresas de contacto y una buena “dosis” de paciencia, insistencia y esperanza.

Todo esto está bien …pero sólo son “balas” sueltas dejadas al azar. Casi siempre los resultados son escasos. Y esto, en parte, es predecible.

¿Por qué? Porque hacen una actividad poco eficaz y a “retales”.

Olvidan algo esencial: “buscar un trabajo ES un trabajo” que, al igual que ocurre con muchas otras actividades complejas, necesita de un proceso, un Plan detallado y meditado.

Método Estructurado de Búsqueda de Trabajo

Un método estructurado de búsqueda de trabajo tiene tres partes:

1️⃣ Un MAPA (M) de partida con el entorno personal y profesional.

2️⃣ Una RUTA (R) a modo de arranque para iniciar el trayecto.

3️⃣ Un PLAN (P) que “pivota”, si es necesario, a medida que se avanza.

Básicamente, se trata de diseñar un MAPA, escoger una RUTA, dentro del mapa, y fijar un PLAN partiendo de las respuestas (y la reflexión) entorno a un conjunto de preguntas como las que muestro en las Figura 1. A este Modelo y Método estructurado se le conoce como Método MRP.

El Método MRP, es un método pionero ampliamente utilizado en diferentes países europeos y EEUU desde hace años.

No todas las preguntas tienen respuesta, o son esenciales responder en todos los casos, pero sí hay que contestar con coherencia, convencimiento y absoluto realismo a las más importantes. De esto depende el éxito.

Por ejemplo:

• ¿Quiénes son mis empresas-target? ¿En qué sectores están? ¿Qué atributos valoran en sus empleados?
• Las empresas que busco, ¿dónde están y cómo llego a ellas? ¿Están en LinkedIn? Si no están en LinkedIn ¿dónde?
• ¿Mis competencias son demandadas por el mercado?
• ¿Cómo acorto la “distancia” entre lo que busca mi empresa objetivo, a la que me dirijo, y mis habilidades o competencias actuales?
• ¿Cómo en, definitiva, soy capaz de enfrentarme, y con qué recursos, a un hecho – en ocasiones desesperante- de que mi perfil profesional no “encaja” en el mercado laboral?

Estas preguntas, y otras, junto con sus respuestas, nos ayudarán a crear un Plan claro y preciso sobre el que – con diferentes cambios- “pivotaremos” durante nuestra búsqueda de empleo o nuevas oportunidades.

En este contexto, organizado, de búsqueda (Mapa-Ruta-Plan) el uso optimizado de LinkedIn se convierte en una poderosa herramienta – junto con otras- que nos facilita la respuesta a algunos de los interrogantes del Plan fijado.

Componentes de un Plan de Búsqueda de Trabajo

Primero. Empresas.

Responde a la pregunta: ¿cuál es el perfil de la empresa target que me puede contratar?

  • Divídelas según:
    • Necesidades.
    • Formas de acceso a ellos.
    • Capacidad de mejores salarios.
    • Zonas geográficas.
    • Contratan personal externo.
    • Keywords o palabras claves.
Segundo. Propuesta de Valor.

Responde a la pregunta: ¿qué vas a ofrecer a esas empresas?

  • Identifica claramente los beneficios que aportas:
    • ¿Qué ofrezco?
    • ¿Qué valores entrego?
    • ¿Qué necesidad satisfago?
    • ¿Qué problemas tiene mi target?
Tercero. Canales de Acceso.

Responde a la pregunta: ¿cómo llegarás a tus potenciales empresas.

  • Define claramente tu estrategia de  comunicación:
    • LinkedIn, Infojobs, Monster etc
    • Mail a  Listas de empresas del sector
    • Red de contactos, Feria, Asociaciones, Cámaras de Comercio, Ex-Jefes y ex-compañeros. Etc.

Piensa más en las ventajas y los  beneficios que aporta tu perfil  que en ti como candidato

Cuarto. Relación con las Empresas.

Responde a la pregunta: ¿cómo deberá ser la  relación con esas empresas?

  • Define claramente cómo será:
    • Puntuales mediante llamadas.
    • Personales vía LinkedIn.
    • Email con CV actualizado etc.
Quinto. Paquete Retributivo.

Responde a la pregunta: ¿tipo de contrato? ¿Salario Fijo? ¿Variables? ¿Beneficios sociales?

  • Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
    • Salario Fijo.
    • Variable.
    • Beneficios Sociales.
    • Tipo Contrato.
Sexto. Recursos Clave

Responde a la pregunta: ¿qué recursos son  esenciales para tener éxito?

  • Define claramente cuales son  los recursos necesarios:
    • Cursos Learning
    • LinkedIn
    • Contenidos especializados
    • Cursos MOOC, Masters etc
Séptimo. Actividades Clave

Responde a la pregunta: ¿qué actividades son clave para una búsqueda eficaz?

  • Identifica claramente y jerarquiza. Las actividades pueden ser para:
    • Elaborar propuesta personal.
    • Elaborar CV optimizado.
    • Definir contactos clave.
    • Crear contenidos para LinkedIn
    • Tiempo dedicado a LinkedIn, Infojobs
    • Cursos MOOC etc
Octavo, Relaciones Fundamentales.

Responde a la pregunta: ¿cuáles son las relaciones clave para el éxito de la búsqueda?

  • Identifica, claramente, las relaciones clave para el éxito de la búsqueda. Estas relaciones pueden ser:
    • Empresas de Selección.
    • Personas en empresas de Selección
    • Empresas Outsourcing.
    • Asociaciones.
    • Meetups.
    • Vivero de empresas. etc
Noveno. Gastos.

Responde a la pregunta: ¿qué gastos tendré?

  • Identifica claramente los gastos más relevantes y jerarquiza. En términos muy generales, los gastos vendrán determinados por:
    • Cursos que tendré que realizar.
    • Herramientas: por ejemplo, LinkedIn de pago
    • Visitas.
    • Bases de Datos de empresas.
    • WEB personal etc.

Resumen

Para la mayoría de las personas, buscar trabajo o nuevas oportunidades laborales, nunca es fácil: sentirse abrumado o no saber por dónde empezar, es lo habitual. La realidad es que la búsqueda de trabajo puede ser una experiencia agotadora y desalentadora. No hay que preocuparse en exceso por ello si queremos centrarnos en lo importante.

Buscar trabajo ES un Trabajo, es tanto un arte como una ciencia, que requiere tiempo, planificación, preparación y mucha concentración.

Lo importante es entender que si – la búsqueda de trabajo – se aborda de modo sistemático, el proceso será significativamente más manejable y las probabilidades para conseguir una oferta de trabajo se incrementarán sustancialmente.

Sigue la estructura y metodología del proceso MRP y comprobarás sus resultados. Centrarás tu esfuerzo en organizar y gestionar, adecuadamente, la búsqueda de empleo y no sólo en identificar las oportunidades de trabajo y presentar la solicitud sin saber si acertarás, alguna vez, en la diana.

Si necesitas ayuda para que tu “Trabajo de Encontrar Trabajo” sea más eficaz o quieres conocer más a fondo el Método MRP, envíame un mensaje vía Linkedin y estaré encantado de que hablemos.

Fco Javier López Martín

Consultoría. Formación y Selección de Personal. Fundador WinTuSales.
Más de 30 años de experiencia en Dirección y Gestión de Personas que trabajan en Equipos de Ventas para Industria y Tecnología.
Experto en Venta Consultiva y Negociación.

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